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博亚体育手机版官网汽车之家818全球汽车节:车圈顶流营销狂欢的幕后引擎
作者:admin 发布日期:2021-08-31

  博亚体育最新官方入口7月28日,新一轮疫情毫无征兆地波及了湖南,全省紧急开展全面抗疫工作,而此时此刻,汽车之家正在火热地筹备“818全球汽车节”。这是可以称之为“顶流”的车圈跨界IP,也是汽车之家与湖南卫视合作举办车晚的第三年。

  8月17日,距离“818全球汽车夜”正式开始直播不到24小时,汽车之家的高管因为疫情而身处北京和长沙两地。无法实地参与到晚会中,缺少了一些仪式感,但却丝毫没有撼动汽车行业对于这场创新营销盛宴的信念感。

  “有一些线下活动停掉了,但线上被辐射到的观众仍然是数以亿计的,不会有太多影响。”汽车之家总裁邵海峰直言,疫情暂时隔绝了面对面的交流机会,但消费者的购车需求始终存在,而帮助汽车行业从多元的数字营销手段中杀出重围,正是中国汽车工业协会、中国国际贸易促进委员会汽车行业分会联合汽车之家“造节”的目的。

  时间回到三年前,国内汽车行业迎来巨变,智能化、网联化的趋势逐渐显著,以新能源为代表的“未来汽车”快速增长并实现商业化,汽车的主流消费群体发生动荡和洗牌,年轻消费者与品牌主之间的对线年高速增长的中国汽车市场遭遇瓶颈,结构调整和行业升级迫在眉睫。

  困局之下,总需要有人打响变革的第一枪。汽车之家决定将汽车消费与娱乐进行“互联网+”的业态融合,由此,首届“818全球汽车节”于2019年正式面世。

  如今,818全球汽车节已经和618、双十一等一起成为了最具代表性的互联网节日。一个互联网节日的诞生,背后往往代表着一场深谋远虑的营销策略持久战,狂欢意味着品牌向上迎接潮流的过程,创新则意味着新的增长点与新的风险。

  谈及汽车之家的未来战略,汽车之家董事长兼CEO龙泉用四个字概括:天罗地网。一定程度上,818全球汽车节的举办,也是这一战略的缩影。

  “天罗”是指线上的C端流量优势,加上AR、VR等技术对用户体验及线上场景的支持,增强品牌的辐射能力;“地网”则是对B端汽车厂商、经销商等企业客户的赋能,包括通过AR、云计算、大数据等技术能力为客户提供数据生态共享、模型共建等创新服务。

  虽然疫情迫使晚会不得不展开安全预案,但毋庸置疑的是,数字经济时代,流量和品效抗风险性已经越来越强,从各个流量入口和营销层冲击着消费者的视觉和心智。线下的缺憾被灌注在了网上车展等数字化场景中,截至晚会当晚,汽车之家网上车展逛展人数突破1.5亿,预估成交金额81.5亿元。

  近几年,国内自主品牌战略不断发展,中国汽车品牌随势而动,数据接近历史高点,虽然技术积淀相较国外厂商起步略晚,但在性价比、生态布局、营销服务等方面已经形成了一定的竞争壁垒,市场表现相当可观。

  另一方面,女性车主崛起、车主年轻化、县乡城市底层消费放开等消费者结构的变化,为汽车行业的反弹与加速提供了新的方向。新涌入的消费者人群更加注重汽车的娱乐及融合性体验,个性化的需求与线上体验高度契合,因此,网上车展成为了818全球汽车节的重头戏。

  技术能力革新之下,今年的网上车展能够为更多用户带来一站式沉浸体验。汽车之家在线上开设了多个独立品牌展馆,同时推出金融、星动Live、特卖、车展鸟瞰等主题展区,覆盖看车、买车、用车的全消费周期。

  汽车之家副总裁周游表示,818作为汽车破圈的最佳时机,能够帮助品牌主收集到更多消费者的喜好,帮助行业定义和判断什么才是真正的“竞争力”。为此,汽车之家和中国汽车工业协会每年都会在818的子板块“中国汽车新消费论坛”中总结行业趋势、发布报告,通过汽车之家800万认证车主的购车需求和价值模型,深入解读行业变化,同时将车展向产业创新和消费端去发展融合。

  今年的818全球汽车节,汽车之家联动了超过40家品牌主、上万家经销商和二手车商。在品牌向上的时代背景下,818汽车节利用自身所创造的生态周期和流量价值,正在把汽车品牌的转型意识推向。

  从一家汽车媒体升级为汽车行业数字化服务商,汽车之家的转型之路,也正是818想要赋予汽车行业的特征。今年的汽车之家818延续了前两届的热度,实现了收视与网络的双端霸屏,也在各大平台将汽车营销推向了。

  双十一之后,各行各业纷纷效仿电商造节,但真正能带动行业的节日永远是现象级的。在大量从数字、职业群体、社会话题出发的不痛不痒的营销活动面前,消费者对于互联网节日已经开始呈现疲乏之势。

  对于一个健康的产业生态来说,造节、营销、甚至刺激消费只是手段,解决供需矛盾、催化产业转型才是最终目的。三年来,作为汽车行业垂媒,汽车之家与具有国民级影响力的台网第一卫视湖南卫视深度合作,强势助力了中国车市的复苏。三年期间将商业转化率平均提升了38%以上,单次晚会释放30亿消费福利,满足了消费者对场景服务的多面需求。

  “在行业走低的时候,造节是汽车之家第一的责任,而持续多年的耕耘,也是对汽车之家第一身份的认同。”

  数据显示,由金牌制作团队徐晴工作室操刀的“2021汽车之家818全球汽车夜”,在8月18日当晚雄踞四网收视率第一,全网视频播放量突破5亿,综艺话题榜双榜领跑,全平台热搜总计228个。除了泛娱乐流量之外,在1元秒杀车、现金红包、百万大锦鲤等购车福利活动的刺激下,汽车之家App在晚会期间的互动次数高达9048万。

  当然,藏在这些数据表象下的,是更多用户对于汽车之家举办这场狂欢的认同感,也意味着汽车之家的故事还可以讲得更加精彩。

  时代少年团的新歌《朱雀》舞台首秀,成为了818车晚的流量峰值之一。中年车主也许会对这些00后的名字感到陌生,但在更加年轻的圈层里,他们已经在发红发紫。年轻车主、女性车主等群体也是如此,在大家对于汽车行业“理性气质”的质疑声中,正在有力地用购买力和号召力予以回应。

  信息社会进入存量时代,人们更加聚焦于技术在人文关怀和情感共鸣上的魅力。媒体向艺术靠拢,工业价值的视野从流水线来到对未来生活的“还原”。

  光幕下,属于汽车的舞台,也是属于科技和人文的舞台。工业元件精密而冰冷,但人类对于工业和科技的想象总是温柔而多情。从2019年的汽车文化展示,到2020年的汽车生活洞察,再到今年的人车情感诠释,汽车文化被818传递和渗透进了更多圈层,这破圈的影响力也正在逐渐凸显。

  818晚会上,视听技术和舞台效果在虚拟和现实之间穿梭,高调提醒观众,汽车行业始终走在尖端科技和人类未来生活的前沿。借汽车爱好者、车评人、汽车设计师等无数“汽车人”之口,汽车节为汽车行业剔除了高屋建瓴、阳春白雪的标签,而是随着渠道和市场的下沉,越来越能与不同的用户圈层共情,在科技的面前,凸显汽车文化的包容性。

  歌手周深与国乐大师方锦龙勾画的天海之色、说唱歌手艾福杰尼与腾格尔在“地下车库”梦幻共演,从古风乐器到机械节拍,音乐讲述着经典文化和流行文化的和谐共生,就像汽车行业已经迎来了新一代的消费群体,品牌营销分秒必争地跟随年轻人的品位不断变化,但科技的成长和科技幕后的情感,永远由全人类共享。

  科技需要创新,也需要传承。后疫情时代,汽车行业正在动荡中快速觉醒;而在消费端,以汽车之家818全球汽车节为代表的营销狂欢也在不断探索与继承,为多方建立高效的对话方式。产业变革的路途中处处是弯道,但中国汽车行业的璀璨风景必将到来。

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